O marketing de incentivo é uma prática adotada por empresas de todos os portes e segmentos. Essa vertente do marketing aplica-se a produtos, serviços e marcas com foco em vendas, fidelização e construção de marca, sempre direcionada ao público-alvo.
Pesquisa da AMPRO (Associação de Marketing Promocional) mostra a força dessa estratégia no Brasil. Segundo o levantamento, 33% das empresas apontam impacto direto nas vendas. Outras 25% destacam a melhora no relacionamento com a marca, 22% citam fortalecimento da imagem e 19% afirmam aumento da rentabilidade.
O impacto do marketing de incentivo no Brasil
O Brasil se destaca pelos números expressivos do setor. Apenas os projetos terceirizados por agências movimentam cerca de R$ 4,5 bilhões ao ano. Quando somadas as ações internas, esse valor chega a aproximadamente R$ 8,3 bilhões, gerando cerca de 500 mil empregos diretos. O mercado brasileiro supera países como Inglaterra, Japão e Coreia, que movimentam cerca de 1 bilhão de dólares por ano.
As empresas utilizam o marketing de incentivo como ferramenta para superar crises e fortalecer o relacionamento com colaboradores e consumidores. Em 2015, 68% das agências mantiveram ou aumentaram o faturamento, enquanto 83% ampliaram ou preservaram sua base de clientes. Muitas empresas, especialmente de grande porte, executam ações internamente, com equipes próprias dedicadas à motivação e ao engajamento.
Além disso, 76% das empresas direcionam ações de incentivo ao público externo, com foco em fidelização. Já 54% investem em campanhas internas, principalmente para equipes comerciais. Esse movimento impulsiona vendas e justifica o aumento contínuo do investimento em marketing de incentivo.
Em resumo, o Brasil lidera os investimentos nesse segmento. O marketing de incentivo gera fidelização, resultados financeiros e empregos. Para obter bons resultados, as empresas devem analisar seu mercado, público e objetivos, personalizando as ações de acordo com suas necessidades.
